Я надеюсь, вы уже получаете заказчиков с форумов,
работаете с организациями на сдельной оплате, а в этой
главе мы будем учиться искать их еще одним способом.
Множество студий разрабатывающих веб-решения
работают с фрилансерами. Этот аспект мы и должны
с вами использовать.
Не всем из них нужен штатный программист – просто
нет нужных объемов.
Большинству из тех студий, у которых все-таки есть
штатный программист, иногда бывает, необходим еще
один.
Бывает всякое – основной уволился, ушел в отпуск,
заболел, просто не справляется с объемами.
Существует множество студий, которые состоят из
одного человека – менеджера. А все работники у него на
фрилансе – дизайнеры, верстальщики, программисты,
оптимизаторы и т. д.
Поэтому наша задача – найти несколько студий,
которым наши услуги будут нужны, и работать с
ними.
Как искать? Берем поисковую систему и набираем
«веб студия», «разработка сайта» или что-то подобное.
Нам выдается список нескольких десятков тысяч студий,
заходим на их сайты, ищем контакты, рассылаем им
письма на почту.
В письмах действуем, примерно, так же как и в
письмах, заказчикам на фрилансе:
1. Нейтрально здороваемся.
2. Представляемся.
3. Описываем свои навыки, умения и чем вы можете
быть полезны этой студии (не забывайте про
нишевание).
4. Даем ссылки на свои работы и отзывы.
5. Оставляем много контактной информации.
И рассылаем этот шаблон во все попавшие под
горячую руку студии.
Какой-то процент из них определенно заинтересуется.
Тут можно применять такую же концепцию
коррекции письма, как и в предыдущей главе.
Допустим, рассылать 100 писем в неделю, смотреть
сколько откликнулись.
Изменять письмо каким-то образом, и рассылать на
следующей неделе еще 100 другим студиям.
Если процент откликнувшихся во вторую неделю стал
меньше – значит изменения не удачные, возвращаемся
к предыдущему варианту письма, снова меняем его и
повторяем попытку.
И так пока не отшлифуем его до идеального –
что бы 100% студий откликались и предлагали
сотрудничество.
Естественно, это будет не 100%, но даже 2-3% откликов
неплохо, мы ведь можем рассылать шаблонные письма
неограниченному количеству студий, так ведь?
И если, разослав 1 000 писем, мы получим 20-30
заказов, а в последствии постоянных клиентов
– наша цель в 3 000 $ ежемесячно уже будет
достигнута!
Замечание 1: Смотрите, какие студии откликаются в
эту неделю. Не путайте отклики, на письма, написанные
в разнее недели.
Замечание 2: У таких писем существует интересный
аспект. Студия может откликнуться далеко не сразу, а
даже через год – у меня был такой случай.
Если в данный момент вы не интересны студии, это
не значит что ваше письмо отправили в мусорную
корзину.
Они вспомнят о вас, когда придет время – уволится
неожиданно их программист, или заболеет, или уйдет в
запой, и нужно будет искать замену ему.
Или они получат такое количество заказов, что без
внешней помощи не смогут обойтись.
И тогда они вспомнят – нам ведь что-то приходило
на почту по этой теме, писал программист. Поищут в
истории и найдут ваше письмо.
У меня самый большой временной разрыв с
момента написания письма и до отклика был,
примерно, девять месяцев.
Я написал одной студии в сентябре письмо, а
обратились они ко мне с предложением работы спустя 9
месяцев, в мае.
Хотя очень вероятно, что я еще получу письма
от студий, которым рассылал предложения в тот
сентябрь.
Замечание 3: Следите за тем, кому вы уже отослали
письма, не надо быть навязчивыми и отправлять в ту же
студию повторное предложение.
Разве что через большой промежуток времени – год,
или полтора.
Комментариев нет:
Отправить комментарий