Глава Восьмая Работа с веб-студиями

Я надеюсь, вы уже получаете заказчиков с форумов,
работаете с организациями на сдельной оплате, а в этой
главе мы будем учиться искать их еще одним способом.
Множество студий разрабатывающих веб-решения
работают с фрилансерами. Этот аспект мы и должны
с вами использовать.
Не всем из них нужен штатный программист – просто
нет нужных объемов.
Большинству из тех студий, у которых все-таки есть
штатный программист, иногда бывает, необходим еще
один.
Бывает всякое – основной уволился, ушел в отпуск,
заболел, просто не справляется с объемами.
Существует множество студий, которые состоят из
одного человека – менеджера. А все работники у него на
фрилансе – дизайнеры, верстальщики, программисты,
оптимизаторы и т. д.
Поэтому наша задача – найти несколько студий,
которым наши услуги будут нужны, и работать с
ними.

 

Как искать? Берем поисковую систему и набираем
«веб студия», «разработка сайта» или что-то подобное.
Нам выдается список нескольких десятков тысяч студий,
заходим на их сайты, ищем контакты, рассылаем им
письма на почту.
В письмах действуем, примерно, так же как и в
письмах, заказчикам на фрилансе:
1. Нейтрально здороваемся.
2. Представляемся.
3. Описываем свои навыки, умения и чем вы можете
быть полезны этой студии (не забывайте про
нишевание).
4. Даем ссылки на свои работы и отзывы.
5. Оставляем много контактной информации.
И рассылаем этот шаблон во все попавшие под
горячую руку студии.
Какой-то процент из них определенно заинтересуется.

 

Тут можно применять такую же концепцию
коррекции письма, как и в предыдущей главе.
Допустим, рассылать 100 писем в неделю, смотреть
сколько откликнулись.
Изменять письмо каким-то образом, и рассылать на
следующей неделе еще 100 другим студиям.
Если процент откликнувшихся во вторую неделю стал
меньше – значит изменения не удачные, возвращаемся
к предыдущему варианту письма, снова меняем его и
повторяем попытку.
И так пока не отшлифуем его до идеального –
что бы 100% студий откликались и предлагали
сотрудничество.
Естественно, это будет не 100%, но даже 2-3% откликов
неплохо, мы ведь можем рассылать шаблонные письма
неограниченному количеству студий, так ведь?
И если, разослав 1 000 писем, мы получим 20-30
заказов, а в последствии постоянных клиентов
– наша цель в 3 000 $ ежемесячно уже будет
достигнута!

 

Замечание 1: Смотрите, какие студии откликаются в
эту неделю. Не путайте отклики, на письма, написанные
в разнее недели.
Замечание 2: У таких писем существует интересный
аспект. Студия может откликнуться далеко не сразу, а
даже через год – у меня был такой случай.
Если в данный момент вы не интересны студии, это
не значит что ваше письмо отправили в мусорную
корзину.
Они вспомнят о вас, когда придет время – уволится
неожиданно их программист, или заболеет, или уйдет в
запой, и нужно будет искать замену ему.
Или они получат такое количество заказов, что без
внешней помощи не смогут обойтись.
И тогда они вспомнят – нам ведь что-то приходило
на почту по этой теме, писал программист. Поищут в
истории и найдут ваше письмо.
У меня самый большой временной разрыв с
момента написания письма и до отклика был,
примерно, девять месяцев.

 

Я написал одной студии в сентябре письмо, а
обратились они ко мне с предложением работы спустя 9
месяцев, в мае.
Хотя очень вероятно, что я еще получу письма
от студий, которым рассылал предложения в тот
сентябрь.
Замечание 3: Следите за тем, кому вы уже отослали
письма, не надо быть навязчивыми и отправлять в ту же
студию повторное предложение.
Разве что через большой промежуток времени – год,
или полтора.

Вкусности

Первое – не обязательно работать в этих фирмах
полный рабочий день.
На самом деле владельца фирмы, особенно если фирма
небольшая, легко уговорить на неполный рабочий день
или на внештатную работу, главный аргумент в том –
что так будет ему выгоднее.
В большинстве компаний не нужен человек на
постоянную работу, если у них есть свой Интернет
магазин – достаточно что бы вы всегда были на связи, и
пару раз в неделю заходили в офис.
Трехтонный аргумент для любого руководителя!
Если за полный рабочий день компании бы
пришлось выкладывать, допустим, 800 долларов
плюс рабочее место, плюс отпускные и т. п.
То если вы договоритесь на внештатную работу,
то это им обойдется всего в 400, и не надо будет не
оплачивать отпуск, не покупать компьютер.

 

Но при этом качество работы останется таким
же, вы всегда будете на связи, вы будете заранее
предупреждать, если вы уедите на недельку в отпуск.
Компания получит тот же сервис но за вдвое
меньшие деньги.
В конце концов, никто не мешает попробовать, если
им не понравится можно будет прекратить совместную
работу или обсудить полный рабочий день.
Так же можно предложить работу по каким-то дням,
к примеру, в среду и пятницу вы будете у них в офисе
работать, если им так нужно ваше присутствие, а
в другие дни просто на телефоне, если что вдруг
случилось.
Или работать по проектно или по часам, если у
организации возникает проблемам вы ее решаете за
такую-то сумму.
Таким образом, вы можете взять себе на
обслуживание 4-5 таких компаний и вместо
зарплаты в 800$ в месяц в одной организации,
получать 5*400 = 2000$ в месяц с пяти компаний.

 

Соответственно если взять10 компаний будет 4000$.
Тут уже определяет уровень ваших возможностей и
жадности:)
И им это выгодно – они меньше платят каждая, и вам
– вы больше получаете. Парадокс.
Работать при этом конечно придется несколько больше
чем на одну компанию, но наша цель ведь добиться
большого дохода, а не набить в рабочее время лог icq
рекордным количеством сообщений?
К тому же это делает ваш доход более стабильным!
Если вы работаете в одном месте, и начальник решит вас
уволить – вы лишитесь всего дохода в одночасье.
Если вы недовольны начальникам вы будете вынуждены
его терпеть или искать другое место срочно.
В нашей же схеме, если вам что-то не устраивает в
работе с конкретной организацией – вы с ней просто
прекращаете работать.

 

Если они вами не довольны они тоже прекращают с
вами работать.
Но при этом, потеряв одну компанию из 5-ти
обслуживаемых вами, вы не будете лишены
финансовых потоков, и ничего серьезного не
произойдет.
Я таким образом работал с несколькими компаниями,
а начиналось с того что они искали себе человека на
постоянное место.
Убеждал довод об экономии и о том что «почему
бы не попробовать, если не устроит всегда можно
отказаться без проблем».
Во многих вакансиях на сайтах прямо так и пишут
– что нужен человек на сдельную работу, или на
неполный рабочий день.
Таким образом, мы получаем еще один источник
денег, помимо работы с заказчиками приходящими с
объявлений.

50

Не бойтесь рассылать письма потенциальным
работодателям, худшее, что может случиться – их
просто отправят в корзину, я думаю это не очень
страшные последствия, что бы они вас остановили.
Во встрече с работодателями тоже нет ничего
страшного, вы их не знаете, они вас не знают – если ч
то не так, разойдетесь и больше никогда не встретите
В любом деле главное – прыгнуть с обрыва, а
самолет можно построить по дороге.
Когда вам некуда уже отступать – вы вынуждены
работать, и это лучший способ взлететь.
В противном случае можно всю жизнь просидеть
земле, так и не поднявшись в небо.
После того как мы это все сделали, начинаем
обрабатывать обратившихся.

49

5. И как можно больше способов связаться с вами.
Затем проходим по сайтам фриланса, на которых
есть разделы с вакансиями и рассылаем такие же
письма работодателям оттуда.
Список фриланс-сайтов на которых есть вакансии:
free-lance.ru
weblancer.net
webpersonal.ru
free-lancers.net
dalance.ru
free-lancer.ru
Небольшое пояснение по текстам вакансий – не
воспринимайте буквально то, что в них написано, если
в требованиях написано программист от 35 лет с тремя
высшими образованиями и длинной волос 5,5 см – то
это еще ничего не значит.
Работодатель, когда это писал, в большинстве
случаев, руководствовался своими стереотипами,
которые несложно сломать при личной встрече
показав, что вы профессионал.

47

Что дальше?
После того как вы разместили свое резюме, мы идем в
соседний раздел на этих же сайтах и ищем там вакансии,
как правило свежих вакансий очень много.
Вы подбираете те, которые вам подходят – и
начинаете им рассылать свое резюме.
Пишите им письмо по следующему образцу:
1. Здороваетесь, говорите как вас зовут и чем вы
занимаетесь.
2. Пишите по какому поводу вы пришли – «Я нашел
объявление на сайте rabota.ru, о том, что Вашей
компании требуется php-программист».
Упомяните что за проект, а то бывает человек
разместил несколько объявлений по разным
тематикам (допустим ему нужен – дизайнер,
программист и оптимизатор, он соответственно
давал три объявления), и может не понять с какого
вы именно объявления и по какой вакансии.
3. Далее пишите 2-3 предложения о себе, о том,
что вы за специалист и почему стоит отдать
предпочтение вам.
4. Даете ссылку на свое полное резюме.